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Lv1 太平洋舰队新兵
太平洋舰队新兵 贡献2,距离下一级还需78贡献
楼主
2018-12-06 22:01 0 0 只看楼主
电梯直达 
日子过得飞快,离过年的日子不远了,每年的这个时候,都是各行各业最忙的时候,平时常冒泡的人都没了踪迹,问一下,大多数人都是回答:“大哥,在催客户回款啊!”
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以前总认为,年关难过,是欠债的人才会有的感觉,因为平时欠债没关系,但是到了年关就一定要了清了,但现如今,“讨债的是孙子,欠债的是爷”的道理人尽皆知,每年的年关都是业务员和企业老板最头痛的时候。这让我忽然又想到了之前各种装修公司跑路的媒体报道,也不知道今年又有多少工人要工资被电视台报道,又有多少装修公司要不到尾款要和业主闹到公安局。这是传统模式的问题,拖欠的尾款太多,哪有钱给工人呀。
江水平在二十六岁那年去文安县一个乡下打工:那的空气里就弥漫着戾气,所在的那工厂有哥们五个,传说经常把工人打残,所有在那打工的都害怕;我那时也怕,但我为了能安全,故意装出一副凶狠的样子,没事就拿着弹簧刀把玩,谈我家乡某某兄弟把地皮流氓肠子给挑出来了,谈抢劫时候返回去把人给捅死,有外人来欺负同来的小哥们时候,我率先拿着大铲子追打出去。这样布局,果然有效,年底结账时候很多人都被无缘无故扣钱或者挨揍,我和我陕西的小伙伴一分都没少。人在江湖,刀说的比嘴说的要霸道,这是对待老赖的一种态度。
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再到装修公司要尾款这件事上,其实想想,虽然传统装修公司一开始拿到那么多的定金很轻松,但是到了要尾款的时候,基本都没有啥好果子吃,业主总是想要打折,想要回扣,想要给自己省下点钱。而装修公司一般钱结不出来主要集中在油漆这个步骤,因为前几个工种除非干的太差太气人,一般不会被无故押款,因为工程要进行下去,不结账就停滞了,客户都精,都不会半路找麻烦;但油漆不同,这是最后一道工序,如果此时不扣,再也扣不到了,所以一般押款都是在油漆环节。
江水平模式和传统模式不同,签约只要1000元的定金,而且先装修后付款,干不好不给钱;工人和业主结账,把自己的钱留下,剩下的给老板,这有什么好处呢?
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一是拿钱快,大家大家都知道装修师傅都是出身农村,肩挑着一家的生活压力,用钱紧张,所以能更快的拿到钱比什么都重要。而我们的装修模式,是做完一个大项,业主验收满意后,就直接跟师傅结账,也就是说,师傅把活干完了,最快是当天就可以拿到工钱。
二是不缺活。因为我们的模式能帮助业主省钱,同时是满意了再付款,所以业主有主动权,对装修的质量完全把握在自己手里,既省钱也省心。也所以,对我们装修的满意和看好,我们的老业主经常给我们介绍新业主,装修的活不断,师傅不愁会被闲下来。天天有活干,就意味着天天有钱赚,很朴素的道理,师傅都看重这个。
三是多赚钱。因为我们是轻资产运营,没有办公室,没有业务员,也不打广告,业务都是来自于网上或者转介绍,所以我们的运营成本很低。也所以,我们把这些节约下来的成本,一大部分回馈给业主了,就是装修报价至少比其他公司低20%以上。同时,也拿剩下的一小部分,回馈给工人,让工人比在其他公司可以多得到稍高一点的人工,感受到我们对他手艺的尊重,这样,他们对我的高质量和高标准的工艺要求,
才能一丝不苟、心甘情愿的做到最好。
四是受尊重。在别的装修公司,工人是在价值链的最底层,个别不良的工长或项目经理压榨他们。但在江水平装修,我视工人师傅为家人,把他们当兄弟姐妹。
也所以说,这是个三赢的局面,业主省钱也省心了,工人赚到手艺钱和得到尊重了,我们赢得好口碑和品牌了,皆大欢喜!
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在这种轻资本运营的模式下,业主省钱省心,不怕被骗钱,工人赚到手艺钱也得到尊重了,公司也不怕被拖欠太多工程款,而且赢得好口碑和品牌,这种三赢的局面,皆大欢喜,还有要尾款这个问题吗?
所以那些传统装修公司,干嘛不改变一下自己的模式,让自己轻松点,也让跟你干活的手艺人也轻松点。
微信公众号:装修老板圈子

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