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孤王flaw
Lv4 太平洋舰队中尉
太平洋舰队中尉 贡献395,距离下一级还需305贡献
楼主
2018-05-09 14:26 0 0 只看楼主
电梯直达 
先讲一个故事:  辛宇
有家高档瑜伽馆的招牌上面写着,瑜伽不要钱,只要你来。
          于是,瑜伽馆的生意真的很好,门前人来人往,络绎不绝。
          那么问题就来了,不要钱,瑜伽馆怎么赚钱呢?
          这家瑜伽馆还有一个规定:
          客户按规定时间上课:
          不缺席无请假,就退还全款;
          请假3次以内,退50%。否则不退款。
          就是这个精妙的营销策略,诱惑了周边很多客户都来报名。短短一个星期老板就收60多万现金。
          这一家店的前期投资20万都收回来了,而剩下赚的钱用做流动资金,还有的进行再投资,又赚了不少。
          1. 项目操作原理
          (1)像上面的瑜伽馆的例子,就是利用了人爱占便宜的弱点。

          其实现在还有很多这样的社群,因为很多人都知道:

          利用人性的弱点去赚钱,是最好赚的。

          (2)再有就是互惠心理作祟。

          当我们接受试用之后,我们就会因为负债感,无意识对卖家的兜售多一点耐心。

          2. 项目推广

          最好用的就是口口相传。

          这位瑜伽老板,就是利用了人性的弱点,从不缺客户。

          多人多慕名而来,毕竟瑜伽健身类做周边客户的生意比较容易,

          而且这个经营策略的特殊性,吸引顾客的速度比你想象的还要快。

          除此之外,还可以用下面两种方式进行推广;

          (1)找健身馆合作。

          以众筹的模式,建里一个跑步爱好群,进群收100元押金。

          因为健身馆里的人比较精准,而且有了健身馆作背书,健身的人感觉更有信任感。

          押金还可以适当的提高一些。以一个月时间为限。

          一个月是全勤的,退还押金,

          反之,缺席不退。

          还可以与健身馆商量,一个月坚持下来的赠送健身卡之类的。

          这样健身馆还可以引来客流量,何乐而不为。

          (2)卖减肥健身器材,跟顾客签个合同,约定一个日期。

          如2个月之后能减5斤,免一半器材费;

          三个月能减10斤,全免器材费;

          器材就免费给送顾客,钱也立马退。

          3. 项目盈利情况

          显而易见,只要有人来就是盈利。

          比如一个顾客收2500元,以谈成200个客户来说,就是50万。

          就算退去一半的钱,也还有25万到手。

          然后再钱生钱,继续把这个模式放大操作!

          4. 总结

          最近在看一些商业模式方面的文章,特有感触。

          此文当中提到的这个也算是高明的商业玩法了。现在有很多早起打卡、考过退费.....都是这一个套路对赌。

          因为人天性懒惰,而往往又高估自己的毅力。

          看完之后,还是懵懵懂懂,只怪自己道行太浅啊!
 

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