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Lv2 太平洋舰队下士
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楼主
2019-02-09 11:45 0 0 只看楼主
电梯直达 
进入21世纪以来,中国一步步成为世界的制造工厂,电子行业的欣欣向荣造就了电子元器件分销行业的兴盛发展。追溯过去15年来分销行业的变迁,领军分销企业顺应产业需求变化,经历过多种转型或尝试,完成一次又一次蜕变与成长,在风云变幻的市场中取得持久的成功。通过梳理这些历史节点,读者能够以史为鉴,希望可以知兴替,未雨绸缪。
三个五年与下一个五年
走过十五年光景,分销行业已发生翻天覆地的变化,以五年为一个节点来看,2000至今,中国电子元器件分销市场已经历了三个发展阶段。
2000~2004年,陆续进场、无序竞争阶段。在新千年初,北美三大巨头大多借道香港陆续进入中国,香港分销商因为地缘因素进入时机早,在中国大陆市场的影响力远超过今时今日,台湾地区的分销商也随着台资制造商的迁移将服务拓展至大陆,本土分销商则零星成立,相对实力弱小。由于彼时信息的透明度较低,行业难免充斥着无序竞争、利用炒作信息来赢取超额利润。
2005~2009年,跃进、百家争鸣阶段。这个期间,分销商纷纷展开大型并购案,一举实现中国市场网络覆盖迅速扩充的目标,一些小有名气的港台分销商往往是巨头狩猎的目标,他们的名字渐渐隐退而去。
本土分销商在缝隙中生存并壮大,增长虽属野蛮,但草莽已成英雄,并且通过投资IT系统改善业务流程,使业务更符合本地化的灵活需求。这一时期,电子产业迅速发展,市场容量不断膨胀带给每家分销商的增长率都是相当高的,机会很多,各家有自己的一亩三分地。
2010~2014年,优胜劣汰、行业成熟阶段。全球金融危机冲击后,中国电子行业供应链的竞争加剧,加速了行业的优胜劣汰,有些分销商显示出强大的生命力和增长动力,有的分销商则因为保守或冒进遭遇了发展瓶颈,行业越来越呈现格局稳定、竞争充分、服务水平和能力水涨船高的态势。
2015~2019年的分销行业会发生怎样的变化呢?我们试着用三个关键词来诠释对未来趋势的看法:首先是资本,几年前已经有力源、鼎芯为代表的本土分销商初登资本市场,通过上市、投资优秀分销同行的方式来获取行业增长带来的红利,并利用资本市场的力量扩增区域覆盖、人才建设、增加产品线、备货库存等。相信未来还会有更多分销商登陆资本市场,并在投资上下游资源、合纵连横同业、搭建电商平台等机会上有所作为。
其次是两极分化。同已经走过所有进化阶段的北美市场一样,中国电子元器件分销市场的未来可能逐渐向两极化状态靠拢,即大者恒大,规模远远甩出竞争对手N条街的节奏,但同时,小而美的、专注利基市场的小型分销商也会活得比较滋润,而中等规模的分销商则在尴尬中前行,增长率受到掣肘,又不得不同时征战多个市场以扩大规模,匹配组织管理、降低运营成本、精准把握市场需求节奏等等都成为严峻考验。
第三是共生性。产业链分工明晰、立场不同产生利益相争的状况正在发生变化,不再是非此即彼、完全对立,而是变为利益共同体,分销商更注重与原厂、客户搭建良好的合作伙伴关系,上下游的关联性更强,更讲究打造良好生态圈。同时,产业交叉投资的现象将更为普遍,创客、众筹、硬件孵化器等多个项目的风行,将越来越深刻影响过去的供应链管理模式。
富昌电子有限公司亚太区副总裁Charles
Tan回顾行业变迁时说到:
1968年创立的富昌电子历经47年发展,见证了欧美半导体产业的快速发展和市场整合,也目睹了中国半导体市场正在发生的新一轮整合,对分销商在产业整合中的重要作用深有体会。
在过去十五年中,中国分销行业的变化有目共睹。从最初国际巨头三分天下,到来自港台、新加坡的区域型分销商加入角逐,到如今百家争鸣的局面,中国分销商市场已涌现了大量各有所长、了解客户需求和中国国情的本土分销商。
20年前,富昌电子进入中国,从零开始,伴随着中国市场日趋成熟,我们从刚开始只关注国际型客户、国际级原厂到现在本土客户占有相当的比重。目前,我们有专门针对中国的本地化市场策略,真正在中国生根发芽,实现了立足本地市场服务本地客户的目标。
15年间,客户对选择分销商的标准也日臻理性化,从最初寻找可信赖的货源,到追求价格优势,现在我们欣喜地看到越来越多的客户不再一味追求低价,而更重视综合服务,注重物流、技术、账期等方面的附加价值。
与此同时,原厂的分销商策略也发生了微妙的变化。15年前,原厂几乎全部依赖分销商进行产品销售,如今他们也建立了自己的销售团队,对分销商的要求更趋向于新市场、新应用的开拓,提升关注领域的市场份额,这是分销商不可替代的价值。
富昌电子[Future Electronics]是全球知名的[电子元件公司], 授权代理[wago]等数百家全球知名半导体供应商,覆盖[电源控制器]等众多产品线,热门料号包括[GRM21BR61E106KA73L]

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