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祁丹
Lv4 太平洋舰队中尉
太平洋舰队中尉 贡献583,距离下一级还需117贡献
楼主
2018-02-07 09:24 0 1 只看楼主
电梯直达 
最后由 祁丹 于 2018-02-07 10:37:54 修改
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【转发】昨天朋友圈里炸开了锅,被下面这篇文章刷爆屏了,特大号很少写OA行业的,这篇文章很有意思,转发给大家看看。

又到年会进行时,今天我们聊聊OA行业三大巨头:蓝凌、泛微和致远。

昔日竞争对手,办起年会自然少不了隔空喊话的味道,小火星哔哩啪啦直冒。

小编隔空观战,总结了三家OA厂商今年的年会主题:蓝凌“求战”、致远“求梦”、 泛微“求创”,真是三人三境、同圈不同趣!

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蓝凌“求战”

蓝凌为何而战?…

为丢失的市场而战、为谋求上市而战:

OA市场虽广阔,但竞争起来没点真本事还真是压力山大,蓝凌这几年已经被泛微、致远甩在身后,势头渐弱。上市成了最大的翻身筹码,为了逆袭,是该全力一战。

至于是否能打赢? 可能要看以下几点:

1. 蓝凌战略是否清晰?明明做OA,非要学人家搞概念,大谈知识管理、智慧办公,给人的感觉,好像不用蓝凌的产品,就不智慧了! 这让没有用上蓝凌产品的千千万万企业情何以堪!?

2. 蓝凌这几年忙于对外投资,确实也有收获;但这对现有主营业务是否有利呢?对提升蓝凌的核心竞争力有帮助吗?…或许蓝凌认为投资可以快速挣大钱,所以投! 从生意角度来看,这也没有错与对,但这是否会让蓝凌失去了聚焦的资源,想要在OA市场再与泛微、致远一战就有点难了!

3. 蓝凌强在老客户经营,靠PPT和各类所谓的咨询变着法儿让客户持续花费?这当然也是一种谋生之路,但缺少了深入做产品的心,要战不易!

4. 蓝凌善于学习和敢于变化,但有时候也会忘了怎么做自己。别人搞阿米巴,他也搞阿米巴;别人铺渠道他也搞渠道….适不适合可能只有自己知道了!

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泛微“求创”

泛微因何而创?

为产品创新,为全员创智。

泛微作为移动办公OA行业首家主板上市的厂商,市场的占有率、人员规模、产品能力、资本能力都已经领先,看得出更有底气!

但现在领先并不等于永久领先,从年会的主题可以看出泛微还是有居安思危的意识!

为了保持自己的领先地位,泛微从最基本的两点着手:产品创新和团队创智,因为企业最核心的是团队和产品!唯有产品创新、团队有激情才能持续发展持续领先,泛微头脑还是清晰的。

产品创新,依靠的是技术积累和对于用户需求的洞察;团队激情靠的是公司搭平台、员工唱戏的模式引导员工持续发展。泛微此时提出“创”这个主题,正是对于泛微当下、未来有着清晰的认识:调动其所有员工的潜力,让每一个人都是一个自我驱动的目标,自我成长,让组织去中心化往网络互联化发展。

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致远“求梦”

致远梦在何方?

致远有情怀,有“梦想”。

致远今年的“心梦”(“新梦”?)早在2013年就提出了,这个梦就是:致远要从产品型公司转化到生态型公司。

有梦总比没有梦好,不仅可以随时拿来画饼做诗,还能在必要时刻打一手情怀牌!

但要让梦想照进现实绝非易事!

做管理软件的企业能够做成生态公司?这个的确需要靠梦想来实现。但这是否也说明:这个梦是为了有想象空间,有情怀!能不能实现可能并不是那么关键?

接下来就要看致远投入多少资源来实现这个心梦!路途虽然遥远但也有实现的可能!


这三家公司在OA行业都有十多年的历史,每一家都有自己的特色,有自己的客户群体,都有自己的生存之道:致远强渠道、泛微强产品、蓝凌强咨询!

一直以来三家公司都在自己的领域持续耕耘,相互学习、安静的成长;但这个安静被2017年泛微主板上市所打破,OA行业迎来了“奇点”,泛微借上市之力进行着人才、市场和技术产品的战略布局,致远和蓝凌看到泛微上市也使劲全力谋求上市,要上市必须要有业绩要有成长性,这致使三家在2017的竞争变得更加激烈!

2017各家的业务数据还没有公开,但从三家官网的访问量可以看出,泛微已经遥遥领先于其他两家:
泛微官网:全球排7万多名;一月份发布签约新闻307家
致远官网:全球24万多名;一月份发布签约新闻26家
蓝凌官网:全球排130万名开外了;一月份发布签约新闻6家

网站的访问量和签约新闻并不能全部代表业务量,但也可以从一个侧面反映出来泛微给到致远和蓝凌的压力,所以也就有了今天这个戏说:
三家OA厂商年会主题,一个“求战”、一个“求创”、一个“求梦”,2018年OA行业必有好戏 评论
LING_CX
Lv1
太平洋舰队新兵 贡献6,距离下一级还需74贡献
2018-02-24 09:44
只看该作者
沙发
果然不错,竞争是市场的生存法则,职场也是一样,http://blog.yjsaas.cn/399/

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