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夏小
Lv4 太平洋舰队中尉
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楼主
2018-01-11 18:01 0 0 只看楼主
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夏日葵电商:内容付费平台系统市场如何?
内容付费平台系统是时下较为热门的话题之一,业界已有较多讨论,认识却有较大的不同。而关于内容付费平台系统,有必要回答这些问题:人们为什么愿意付费?什么产品能采取付费阅读?如何给内容科学定价?内容付费的未来是什么?夏日葵电商笔者和你聊聊。
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收费前知道为什么付费
夏日葵电商笔者认为,业界已就人们愿意付费提出了很多种原因,譬如现在移动支付越来越方便,为内容付费平台系统打通了渠道,或者说大家已经养成了对于付费内容消费的习惯……
事实上,这些原因极可能是一种假象。支付手段的先进并非必需条件,而只能是催化剂。试想,人们逛商场时有多少产品是符合人们需要,而又具备便捷支付手段的,但人们并没有都掏出钱包来购买,因此,夏日葵电商笔者认为,便捷的支付手段并不是促成支付的必然条件。而打赏等付费消费内容的形式,很显然是阅后付费,与内容付费平台系统的阅前付费有着本质的区别。
夏日葵电商笔者认为,如果真要找原因,只能说是多种因素的叠加,使得收费的时机成熟了。首先,现在互联网上出现了太多的免费内容,质量良莠不齐,导致公众要付出较高的选择成本。
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好的内容不一定适合收费
此前的微信公众号打赏,夏日葵电商笔者认为,现在火热的内容付费平台系统,点燃了大家的创业热情,认为大多数人都能从中分一杯羹,但从目前的实际情况来看,答案是否定的。目前内容付费平台系统方面的平台,最为火热的是分答、值乎、知乎Live……然而,这些平台里能取得一定成绩的尝鲜者,都在各自领域里占有一席之地,拥有较多的粉丝或者自带流量。可以预见,未来的内容付费平台系统,大部分订阅者将是先认可名人后认可产品,先认定权威人物后认可产品。夏日葵电商笔者认为,在启动内容付费平台系统时,首先要让原有的“免费粉丝”变成“付费粉丝”,再通过原有粉丝带来新的粉丝。因此,没有初始粉丝的新入行者,如果没有平台的强力推广,将很难从中分得一杯羹。
持续的互动服务。同为内容,报纸、杂志为什么能采取付费阅读的方式?互联网内容产品要想采取收费阅读,或许可以探究一下其中的道理。报刊付费阅读的成功因素虽多,但有几个特点不能忽视:有仪式性——收到一件物品,有频率——出版频次固定,有规模——每期版数固定,有水平线——质量保持稳定。夏日葵电商笔者认为,相对而言,单个的互联网内容产品的仪式性最弱甚至没有,而其他几个特点都能想办法做到。可是,缺少了最重要的仪式性这个特点,互联网内容产品如何通过其他的特点来弥补或者吸引公众?从目前来看,最可行的手段是增加与订阅者的互动和服务,与订阅者共同完成这个内容产品。
夏日葵电商笔者认为,可见的精彩程度。付费阅读产品要想进一步做大,除了原有的老粉丝,肯定需要大批的新粉丝,而这批粉丝订阅与否,最重要的在于内容足不足以吸引他们——让自己成为更好的自己,这就需要这些内容产品的精彩程度可见、可期待。各网络平台的网络小说可谓付费阅读产品的先行者,他们采取免费试读等形式,用精彩的篇章吸引读者,用定期更新抓住读者,让读者对未来的内容更新产生很强的期待,进而做出付费订阅的行为。同理,互联网上的付费阅读内容产品也必然要采取这样的办法,打造有用性较高的内容精品,让大家产生可期待的心理,最终付费订阅。
夏日葵电商笔者认为,这些还仅仅是可以预见的有关内容付费平台系统发展的一部分问题,未来,在付费趋势的推动下,还会有更多、更新的现实问题等待着实践者去解决。

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