办公设备

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办公掌门人
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楼主
2015-05-15 12:06 0 11 只看楼主
电梯直达 
最后由 办公掌门人 于 2015-05-20 15:11:46 修改
近年来,打印机市场的经营趋势,只能说是越来越惨淡了。经销商为了减小库存压力,达到销售量,打印机的价格是一降再降,不只不觉的混进了一淌“价格乱战”,经销商在一边打的火热,可这一套对于用户却也不怎么灵光,看来,选择购机的用户也是越来越理性了。
 
经个人分析,打印机行业造成这种“惨淡”趋势的原因有以下两个方面:一是客户需求减小,企业更新办公设备的速度减慢。二是技术方面,无论是硬件还是软件方面,都已经达到了一定的高度,现在需要的是做精做稳。
 
回顾近几年的发展,无论是在打印精度,还是打印速度,都已经达到了一定的高度。能否在进一步提升?可以,但是成本太高,对于用户的吸引力已经大不如从前。曾经也有相关部门调查过一些用户,据显示,他们在采购打印产品的时候,更多的会关注打印设备的稳定性,打印机品牌,售后服务,耗材价格,是否配备所需的打印管理软件等等,让人意外的是,打印机的精度和速度竟是排在对后的。
 
在这样的需求状态下,用户究竟需要什么?打印经销上究竟该如何突破?如何才能找到突破点?

 
了解客户的真正需求才是王道
 
对于客户关注点,换句话说,企业打印用户真正关注的是打印设备会在未来的运作中能给用户带来什么样的实惠,比如节约资源,降低打印成本,维修成本,轻松管控等。其实,谁也不想继续淌这“价格乱战”的洪水,经销商必须从用户的需求点出发,真正为用户着想。市场也早已从卖方主动变成了买方主动,智能化,人性化,环保节约正在成为接下来打印产品的发展方向,不管你信不信,经销商必须主动开始求变。
评论

智能化能让用户用得上才算创意
现在,很多的多功能打印机,实际上都是用“多功能”堆砌出来的实用性,比如移动网络打印,自动双面打印等等功能,虽说这些都能给人留下深刻印象,但是实际利用率真的不高。在诸多用户中,很多用户都反映“想不起来用”“不知道有这个功能”。
 
拿公司的那几台理光MP C3002 来说吧,打印机里多配了一个MRM(MFD Resources Manager) 管理软件,就省了很多事,无需服务器省了维修,拍卡打印是随手的事,配额管理更不用操心。这些功能不但给人留下了深刻的印象,随手就用,高效节能,环保节约,降低成本,这些更是企业所需要的。在一个智能终端爆发的年代,产品功能设计,必须要从实际使用出发,以人为本,何以谈智能。所以说,要在思路上发生转变,才能彻底征服用户。
评论


降低企业成本才是硬道理
现今,很多企业业务扩张方式多样,分散分布的设备和零散的业务流程不利于办公效率和数据安全。所以很多打印机经销商也推出了打印管理软件,借此更好的进行设备管理,用户管理,资源管理等,更有像MRM(MFD Resources Manager) 这样无需安装服务器的管理方案一样,从根本上就为企业降低了购置服务器和维护服务器网络的成本。有效提高办公文印效率,降低企业成本,保证信息安全,是顺应企业信息化建设发展的重要举措。一项行业调查中显示,一家年收入2.5亿美元的公司可通过提高文档管理效率,每年节约超过600万美元的成本,听起来不可思议,不过的确是真的,所以这条路是非走不可的。
评论

如今用户购买办公设备很多关注的并不是它们的价格, 更重要的是打印机的性价比。让产品随着用户的关注点不断变化而变化,一味的认死理不改变,对打印机产业来说真的就是死路一条。
三雇毛驴
Lv1
太平洋舰队新兵 贡献7,距离下一级还需73贡献
2015-05-18 10:39
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沙发
說的好!
三雇毛驴
Lv1
太平洋舰队新兵 贡献7,距离下一级还需73贡献
2015-05-18 10:40
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板凳
办公掌门人
Lv0
乞丐 贡献-3,距离下一级还需3贡献
2015-05-19 17:11
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地板
山秀誘得佳麗醉
Lv17
太平洋舰队副司令 贡献38483,距离下一级还需1517贡献
2015-05-20 19:03
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地下室

自己给自己打工!!!!!!!
Lv12
太平洋舰队上将 贡献4713,距离下一级还需487贡献
2015-05-20 23:48
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6楼
灏逸办公
Lv1
太平洋舰队新兵 贡献2,距离下一级还需78贡献
2015-05-21 09:33
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7楼

现在办公设备行业越来越难做了。
办公掌门人
Lv0
乞丐 贡献-3,距离下一级还需3贡献
2015-05-21 11:53
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8楼
自己给自己打工!!!!!!! 发表于2015-05-20 23:48 6楼  
谢谢支持~ 
办公掌门人
Lv0
乞丐 贡献-3,距离下一级还需3贡献
2015-05-21 11:56
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9楼
灏逸办公 发表于2015-05-21 09:33 7楼  
现在办公设备行业越来越难做了。
是啊是啊 ~·多多交流~~~
办公掌门人
Lv0
乞丐 贡献-3,距离下一级还需3贡献
2015-05-21 11:57
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10楼
山秀誘得佳麗醉 发表于2015-05-20 19:03 5楼  
谢谢支持~~

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