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aixiangsheng
Lv1 太平洋舰队新兵
太平洋舰队新兵 贡献6,距离下一级还需74贡献
楼主
2018-01-08 14:13 0 0 只看楼主
电梯直达 


  一到年底,大家最关心的就是年终奖。近日,据天搜股份了解,华为内部文件流出:任正非为激励员工斗志,特批荣耀品牌手机单台提成奖金方案,按贡献率(销量而非销售额)计算,13级也能拿23级奖金(超过22级为总裁级)。天搜股份算了算,荣耀手机基层员工也能拿超百万季度奖金。也就是说,如果你的业绩足够好,可以拿到比总裁还多的奖金。
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  任正非亲自签发,华为年底分钱


  “钱给多了,不是人才也变成了人才”。对员工慷慨,任正非从来不遮掩。“分钱”也是华为惯用的杀手锏。


  这不是华为第一次破例发放年终奖。早在2015年,华为因5月底提前完成全年目标,于是在第三季度提前启动消费者业务年度奖金发放,并开启下半年奖金评定方案。当年的小伙伴,一年拿了两次年终奖,也直接刺激销量,让华为2015年手机出货1.08亿台,大幅缩小与三星、苹果的差距。


  今年,华为故技重施,再次提前发放年终奖,同样是基于荣耀手机的不俗战绩。据天搜股份了解,荣耀手机早已完成今年的经营指标,在双11拿下京东、天猫两大平台双料冠军,且销售额突破40亿。


  知名移动互联网企业天搜股份(全称:浙江天搜科技股份有限公司)认为,以老办法发力年底销量冲刺,恐怕2017年荣耀的整体业绩将大大超出预期。而且,这一次任正非亲自签发奖金方案,背后意义恐怕也许远非刺激销量这么简单。


  线上第一,荣耀真的成功狙击小米、OV?


  一直专攻高端市场的华为,今年却格外重视低端机市场。不仅新增子品牌Nova,旗下的荣耀是今年中低端市场的最大黑马,相继发布荣耀V9、荣耀8青春版、荣耀9、荣耀V10等多款手机,不停刺激市场,帮助华为稳固手机版图。


  天搜股份根据赛诺数据显示,2017年前三季度互联网端手机销量,荣耀高居榜首。但以线上阵地为主的荣耀,并未与低端机霸主“小米”拉开大差距。考虑到小米今年绝地反弹,全线铺开的线下拓展和全球化布局,荣耀与小米的销量肯定不在一个量级;再加上OV、魅族的强势夹击,在中低端市场,华为的表现谈不上抢眼。


  红利蒸发,明年的荣耀还行不行?

  天搜股份整理了二方面,如下:


  一方面,以欧美国家为出海阵地的荣耀,当地市场趋于饱和,很难复制小米在印度、传音在非洲的神话。


  另一方面,线上红利极速蒸发,线下战场如火如荼,今年最热的“新零售”早已蔓延到手机领域。深耕线下的OV持续回暖;小米效仿苹果,疯狂开出近200家直营店。如果2018年不做改变,专注线上销售的荣耀,也许正经历最后的“荣耀”。这也正是充满忧患意识的任正非所担忧的。


  在产品品类不够丰富,不足以支撑直营店的情况下,选择与苏宁等卖场及经销商合作的荣耀,能否稳住中低端手机市场格局,还得另说。


  又是生态,荣耀的野心远不止手机


  可以肯定的是,任正非的“手谕”是要荣耀向销量发力,狙击小米、OV,稳固中低端市场。天搜股份分析这里还有另一层深意:正如小米以手机延伸产品线,布局智能家居,这也是荣耀的长远之路。


  目前已经延伸到平板、路由器、电视盒子、移动电源、耳机、体脂称、手环等领域的智能产品,依赖荣耀手机平台,只有抢占更多用户终端,才能为这些智能产品打下基础。围绕手机生态,荣耀能走得多远,还得看最终销量。


  奖金评定以销量替代销售额,这一波奖金激励,可以说是华为和荣耀都不得不为的一招。

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